The North Atlantic Champion v4
Med en dugfrisk strategi er Royal Greenland klar til at fortsætte fremgangen i de kommende år. Fire særlige fokuspunkter udgør strategien.
Ny strategi skal sikre fremtidens vækst
Siden 2013 har Royal Greenlands fyrtårn været strategien North Atlantic Champion.
Sidste år vedtog bestyrelsen den nyeste version af strategien - North Atlantic Champion v4. Det fortæller CEO i Royal Greenland Mikael Thinghuus.
- The North Atlantic Champion v4 fokuserer på fire lige vigtige discipliner, hvor Royal Greenland skal udmærke sig for virkelig at maksimere værdien. Disse er kommerciel værdiskabelse, markeder og kanaler, udvidelse og ansvar, siger han.
Strategi bliver virksomhedens fundament
Hele grundtanken bag North Atlantic Champion har været at øge værdien af de råvarer, som Royal Greenland har adgang til. Det gælder også for den nyeste version.
- Vores ambition om at maksimere værdien af hvert eneste kilo fisk og skaldyr, som vi fanger eller har adgang til. Det er den eneste bæredygtige måde at håndtere en ressource på, som fra naturens hånd er begrænset, forklarer Mikael Thinghuus.
Fire nøglepunkter skal være med til at sikre, at døren til målene bliver dirket op.
Fokus på centrale mål
De fire punkter bliver rammen om Royal Greenlands tiltag til og med 2024.
- Værdimaksimering: Royal Greenland skal løfte værdien af det enkelte produkt.
- Vækst: Det gælder lige fra vækst i sortiment, på markederne og økonomisk.
- Markeder og salgskanaler: Royal Greenland skal forbedre forståelsen af, hvor der kan hentes de bedste priser i forskellige lande og salgskanaler.
- Bæredygtighed: Alle tiltag skal understøtte en bæredygtig udvikling lige fra fiskeriet, til økonomien og ikke mindst for medarbejdere og lokalsamfund.
Se videoen på engelsk her.
Tid:Værdimaksimering
Alle kræfter skal sættes ind for at gøre hvert et kilo råvare mere værd for Royal Greenland. Det er en helt central del af strategien North Atlantic Champion v4.
Royal Greenland er velsignet med adgang til råvarer i verdensklasse i form af de fisk og skaldyr, vi dagligt fisker op af havet.
En naturressource har dog den indbyggede udfordring, at den er begrænset. Det tager North Atlantic Champion v4 hånd om.
- Et nøgleelement i strategien er kommerciel værdiskabelse og maksimering. Vi arbejder henimod at maksimere værdien på langt sigt, hvilket betyder, at vi indsamler og behandler fisk og skaldyr på en bæredygtig måde, forklarer CEO i Royal Greenland, Mikael Thinghuus.
Det betyder også, at der må tænkes i andre baner end at fiske mere op.
- Da vores ressourcer er begrænset af moder natur, er der kun én måde at sikre langsigtet succes for Royal Greenland. Nemlig at maksimere markedsværdien for hvert enkelt kilo råmateriale, som vi har adgang til, uddyber Mikael Thinghuus.
Koncepter kan gentænkes
Et godt eksempel på, hvordan det kan løses, er relanceringen af en af selskabets største salgsvarer, nemlig kogte og pillede rejer.
Her er Royal Greenland takket være en årelang indsats fra den samlede globale organisation blandt verdens førende leverandører.
- Hvis vores kunder for eksempel nyder rejerne i salat eller i convenience food måltider, skal vi udvikle innovative produkt- og emballageløsninger, som understøtter dette, siger Mikael Thinghuus.
Salget skal spredes ud på de rigtige markeder
Samtidig skal fokus rettes mod de markeder og lande, hvor der er potentiale for mere efterspørgsel på de fisk og skaldyr, som Royal Greenland tilbyder.
- Hvordan kan vi for eksempel øge salget af kogte og pillede rejer uden for Europa, eller hvordan får vi de kinesiske forbrugere til at elske snekrabber lige så højt, som de elsker vores pil selv-rejer, lyder det fra Mikael Thinghuus.
De kommercielle risici for Royal Greenland bliver nemlig gjort mindre ved at sprede salget mere ud.
Det vil samtidig forstærke Royal Greenlands økonomiske fundament endnu mere.
Se videoen på engelsk her
Tid:Vækst
Royal Greenland skal fortsætte væksten de kommende år. Det gælder lige fra sortimentet til salg og markedsmuligheder. Det er en vigtig del af North Atlantic Champion v4.
North Atlantic Champion v4 er en flerstrenget strategi, men det er en grundlæggende målsætning at skabe vækst hos Royal Greenland.
Det gælder vækst inden for sortiment og i salget, men også vækst gennem indtræden på nye områder. Det fortæller CEO i Royal Greenland Mikael Thinghuus.
- Vi skal udvide vores udbud ved at forsvare vores stærke positioner, mens vi søger ekspansion inden for de værdifulde arter, der understøtter vores markedsambitioner, forklarer Mikael Thinghuus.
Smidighed giver nye muligheder
Det handler om at være opmærksom på det potentiale, der løbende opstår i markedet, forklarer han.
- Vi skal begive os ind i den verden af muligheder, der ligger uden for vores vante omgivelser, lyder det.
For eksempel skal den organiske vækst i Nordamerika skrues op, men Royal Greenland skal samtidig være parat til at drage fordel af nye åbninger i markedet. Derudover skal blikket vendes mod syd.
- I Sydamerika er vi for øjeblikket på udkik efter muligheder for at udvide vores forretning, siger Mikael Thinghuus.
I dag har Royal Greenland eksempelvis medejerskab af to selskaber i Chile. Det giver blandt andet adgang til de to værdifulde arter Kongekrabber og Chilean Seabass.
Investeringer skal altid forstærke forretningen
Et grundkrav for nye tiltag er naturligvis, at de skal styrke Royal Greenland, men Royal Greenland skal også kunne tilføre værdi til den værdikæde, der eventuelt investeres i.
- At forsvare vores stærke position samtidig med, at vi er på udkik efter nye muligheder, der støtter og bakker op om vores ambitioner, er et nøgleelement for North Atlantic Champion v4, siger CEO Mikael Thinghuus.
I dag har Royal Greenland aktiviteter i 13 lande.
Se videoen på engelsk her
Tid:Markeder og salgskanaler
Royal Greenland skal have endnu mere viden om kundernes behov, salgskanaler og markedstendenser. Det skal bane vejen for ny vækst.
Viden er en forudsætning for at kunne udnytte de muligheder, markedet byder på.
Derfor er en bedre forståelse af kundernes behov og de salgskanaler, der findes i markederne, en del North Atlantic Champion v4.
- De produkter vi fisker, producerer og sælger, er kun tilgængelige i begrænsede mængder. Derfor er det vigtigt, at vi markedsfører vores sortiment på markeder og gennem få kanaler til kunder, der virkelig værdsætter vores produkter, fortæller CEO i Royal Greenland, Mikael Thinghuus.
Stort potentiale i Asien
Royal Greenland har løbende styrket salget i Asien. Den tendens skal North Atlantic Champion v4 være med til at forstærke.
- I Asien vil vi vækste med et bredere sortiment og øge værdien ved at komme dybere ind på markedet gennem detailhandelen og ved at oprette lokale e-handelsløsninger, uddyber Mikael Thinghuus.
Helt konkret skal der arbejdes for at gøre Royal Greenland til et premiumbrand i Kina i detailhandlen, men også på de store e-handelsplatforme i landet eksempelvis via samarbejdet med kinesiske Beiyang Jiamei.
Ny vækst i Europa og Nordamerika
I Europa skal de forædlede produkter styrkes, og der skal fokuseres på at skabe mere salg til foodservicesektoren.
- Vi skal aktivt konkurrere i markedet for convenienceprodukter. Vi skal også opbygge digitale kompetencer for at understøtte væksten af vores sortiment på vores nuværende detailkunders e-handelsplatforme, siger Mikael Thinghuus.
I Nordamerika står Royal Greenland godt inden for snekrabber blandt andet via datterselskabet Quin Sea Fisheries. Den position skal forstærkes.
- Vi vil udnytte fordelen ved vores meget stærke position inden for snekrabber til at opsøge nye markedsmuligheder for vores samlede sortiment, siger Mikael Thinghuus.
Det er blandt andet derfor, at Royal Greenland etablerede salgskontor USA, så kundekontakten bliver tættere.
Se videoen på engelsk her
Tid:Bæredygtighed
Royal Greenland skal tage ansvar for en bæredygtig udvikling. Ikke fordi vi kan, men fordi vi vil. Det er en del af North Atlantic Champion v4.
Med North Atlantic Champion v4 tager Royal Greenland igen et klart standpunkt. Koncernen skal drives bæredygtigt i alle aspekter.
Det fortæller CEO i Royal Greenland, Mikael Thinghuus.
- Det er grunden til, at vi sigter mod at blive førende i branchen med hensyn til at sikre en bæredygtig udvikling af vores fiskeri og vores aktiviteter. For at opfylde denne ambition har vi defineret vores CSR- og ESG-programmer efter det, siger han.
De programmer er baseret på FN´s 17 globale mål for en bæredygtig udvikling, og i North Atlantic Champion v4 er der udvalgt fire punkter, der skal have særligt fokus.
- Vi har valgt kvalitetsuddannelse, anstændige jobs og økonomisk vækst, ansvarligt forbrug og produktion, samt livet i havet, siger Mikael Thinghuus.
Lang historie med bæredygtighed
Det er ikke nyt, at Royal Greenland arbejder med bæredygtighed. Virksomheden har for eksempel en lang historie med at støtte lokale uddannelsesinstitutioner og sporten.
Samtidig er det alene inden for de sidste ti år lykkes at fordoble den landbaserede arbejdsstyrke i Grønland.
- Det skaber værdi for både vores kunder og de lokalsamfund, som vi er en del af, når vi udvikler kompetencer gennem uddannelse af vores arbejdsstyrke og lokale fiskere, forklarer Mikael Thinghuus.
Et konkret eksempel på Royal Greenlands tiltag for at opnå mere bæredygtighed er en række nye mere energieffektive trawlere, hvoraf fire allerede er leveret.
Ansvar skal sikre fremtidens succes
Samtidig skal Royal Greenland blive ved med at investere i mere bæredygtighed.
- Vi sigter efter at udnytte 100 procent af de fisk og skaldyr, som vi høster. Det er en udfordrende opgave, ikke mindst på grund af vores unikke og komplicerede infrastruktur, siger Mikael Thinghuus.
Klimaforandringerne rummer risikoen for at kunne ødelægge vores planet, og klimaforandringerne kan allerede ses i Grønland. Derfor er det så vigtigt for Royal Greenland at understøtte den bæredygtige udvikling.
- Ansvar er det, der skal sikre Royal Greenlands langsigtede succes. Vi tager ansvar, ikke fordi vi skal, men fordi vi vil, understreger Mikael Thinghuus.
Se videoen på engelsk her
Tid: